パンダメディアラボ編集部

【コスメ編】インスタグラムやSNSで集客をするためのコツ(ハッシュタグなど)

 

プロフィールで最も重要なのは、

・このアカウントは、何のアカウントなのか?

・このアカウントをフォローする価値とは何か?

ということを明確に伝えてあげることです。

これらのコンセプト設定は投稿をする上でも最重要なのでまず最初にやってほしいです。

もちろん、プロフィールが良いだけではフォロワーが増えるわけではありません。インスタグラムは基本、アカウントの良し悪しは投稿の写真や動画、そしてストーリーなどで判断されます。

しかしプロフィールをしっかり記入すると良いことが2つあります。

1つ目が、「どんなアカウントなのか?」を伝えられる重要な欄なのです。

例えば、コスメの写真が大量に上がっているアカウントは無数にありますが、それだけでは誰もフォローしたいとは思いません。

ただ、「デートのときにウケる化粧!!」と書いていれば、同じような悩み(デートのときのコスメをどうしよう?)と思っている女子の需要を満たして、フォロワー増加につなげることができるのです。

また、2つ目は「実際の集客や購入につなげることができること」です。

特に、良い写真が大量にあがっていて、フォロワーがどんどん増えても、顧客にならないと悩む方が本当に多いです。

一方で、フォロワーがそれほど多くなくても、定期的に顧客として獲得できている方もいらっしゃいます。

その違いは、プロフィール欄で、しっかり「予約方法」や「購入方法」が誘導されているかどうかです。

ほしいなっと思ったものがワンクリックで買えてしまうことが大切です。

基本的に購入の判断は最終的には直感で行われるからです。

美容院ナンバーワンアカウントの、アルバムヘアーのプロフィールが参考になります。

(ビジネス系のアカウントで、フォロワーが39万人は非常に凄いアカウントなのです・・・!)

 

集客できるハッシュタグ(#)のコツ

インスタグラムの投稿には、合計30個のハッシュタグ(#)をつけることができます。

まず、これをめいいっぱいつけてください!30個のハッシュタグをつけて凍結されることなどはありません。できるだけ露出を増やす為に、できるだけ多くハッシュタグをつけてください。

できるだけ多くのハッシュタグをつける!

コスメでアカウントをお持ちの場合は、新規顧客に対して検索をしてくれそうなハッシュタグを見つけていく必要があります。

コスメアカウントでありがちなのが、ハッシュタグをとにかくつけるだけつけていて、まったくどういうシーンで活用されるハッシュタグなのか意識されていないことです。

ここでは、必ずユーザーが検索しやすいハッシュタグをつける必要があります。

コスメブランドがつけるハッシュタグと、検索されるハッシュタグは違う。

実際に「顧客を集められるハッシュタグ」。つまり、実際に「検索されそうなハッシュタグ」をつける必要があるのです。

「#○○肌用」などの商品の特徴

商品にはそれぞれ売り手側がこだわった特徴などがあります、それをしっかり理解してハッシュタグ化させれるといいです。

さらに「敏感肌」よりも「夏の敏感肌」など、より詳しい地域にすることが集客のコツです。

投稿が多いハッシュタグではなく、より顧客に刺さるハッシュタグにするようにしましょう。

コスメは大きなハッシュタグ+それに関連した詳細な#(ハッシュタグ)がおすすめ

先程も言ったのですがより詳細なハッシュタグをつけることは大切です。

しかし細かすぎても検索をしてもらえる頻度を下げてしまうので大きめのハッシュタグも一緒に入れることでアクセス数をカバーしていくといいです。

詳細な方を調べるほうが購買意欲が高めですが、多くの人の目に見てもらうのもフォロワーを増やすという観点から大事になっていきます。

顧客が興味を持つハッシュタグを考案する

またコスメで重要なのは、「どれだけ実際に来てもらった人にハッシュタグをつけて写真を撮影してもらえるか」です。

なので、インスタ映えするコスメの写真を載せてもらって#〇〇風をつけてインスタに投稿してみてね的な誘導をできるといいと思います。

またCNMAKE TOKYOのように「#女の子って本当に楽しい」などのとても有名なキャッチフレーズがあったりするとまた良いでしょう。

このあたりは少し専門的な知識や、アイディア勝負なところがあるので、専門家の方と一緒に相談して見るのもひとつの手かなと思います!

さらに詳しいハッシュタグの付け方はこちら↓

Instagramのハッシュタグの付け方や人気ランキングまとめ!Instagramハッシュタグを利用する意味は? ハッシュタグとは? 自分が投稿した写真を多くの人に見てもらうには、「ハッシュタグ」...

動画を利用してみる

コスメですと少しずつきているのですが、「動画」が今後SNSではかなり大きなキーワードになります。

それは、インスタグラムだけではなく、ツイッターなどもそうです。もちろん、Youtubeなどは動画をまさに活用しているSNSですね。

例えば、以下のような動画を参考にしてみてください。

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高カバーなのに軽いつけ心地♡限定アイテム「マシュマロフィニッシュベース」でマシュマロみたいなやわらか肌を手に入れちゃおう♪ テカリが気になるエリアにはオイルブロックタイプがおすすめ。ベースを手の甲に出し、おでこや鼻にちょんちょんのせたら、外側に向かってなじませてね☆皮脂くずれを防いでサラッと仕上がるよ♪ 乾燥しやすいエリアにはモイスチャータイプを。頬からフェイスラインへと塗り広げれば、ふわふわなマット肌のできあがり♡ 肌質に合わせてベースを選ぶことで化粧のモチもUP!ぜひトライしてみてね♪ ・ #CANMAKE #CANMAKETOKYO #キャンメイク #女の子って本当に楽しい #プチプラコスメ #メイク #ファンデーション #リキッドファンデーション #リキッドベース #マシュマロフィニッシュベース #マシュマロフィニッシュベースM #マシュマロフィニッシュベースO #マットオークル #乾燥肌 #脂性肌 #混合肌 #マシュマロ肌 #マット肌 #マット仕上げ #ベースメイク #ナチュラルメイク #限定コスメ #新作コスメ #新商品 #新発売 #メイク動画 #makeup #foundation #motd

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こういった動画を見ると、コスメにについて写真を見るだけよりももっと詳しく知る事ができると思いませんか?

もちろんアカウントのコンセプトに沿ってないような投稿として動画を無理やり上げる必要はないです。

ただ画像以上に、情報を伝えることができる「動画」を今後もっと活用することが集客のコツになります!

動画は画像で投稿するより手間ひまがかかりますが、多くの人に見てもらえる傾向があります。

一本でも作ってみたいけどよくわからないなと言う方がいらっしゃいまいたら専門家に相談してみるのもありだと思います。

コスメ向けSNSマーケティングをお手伝いできます!

最後までお読みいただきありがとうございました!

弊社でも全国対応のSNSサービスを提供中です!

私たち株式会社popteamが運営する「SOCIAL PANDA(ソーシャルパンダ)」では、全国のSNSマーケティングを実施している企業を対象に、SNSマーケティングオートメーションサービスの提供を実施しております。

以下のような課題を抱えている会社にはおすすめのサービスです!

・フォロワーをもっと増やして認知度を高めたい。

・いいねがもっとつくような写真や投稿をあげていきたい。

・フォロワーは増えたが、実際の集客につなげて行きたい。

SOCIAL PANDAでは、インスタグラム・ツイッターなど主要なサービスすべてに対応したサービスとなっております。また、単純に「フォロワーを増加させる」だけでなく、しっかりと「集客」や「購入」などのコンバージョンまでをサポート致します。

また、サービス導入いただいた企業様向けに、無料でSNS専門家によるアカウントコンサルティングサービスを実施しておりますので、是非ご検討いただければと思います。

 

 

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