【ブライダル業界】インスタグラムの活用方法とは?成功事例と集客方法

「ブライダル業界・結婚式場がインスタグラムで映えてる!」

「ブライダル・ウェディングのおすすめで紹介されたところが人気がすごい」などと思い、

なぜそうなるのかと疑問に思っている経営者は多くいると思います。

今では日本の人口は減り続け、結婚をしても式を挙げなかったり、結婚すらしない人たちが年々増えてきています。

その中でも、自分たちの特徴をうまく出し生き残っていってるブライダル会社や結婚式場は数多く存在しますが、今後それらがどうなっていくかは不透明です。

不透明な状況を打開して、超人気ブライダル会社や結婚式場にしていく方法の1つにインスタグラムからお客さんを獲得する方法があります。

ブライダル会社・結婚式場の強みや特徴をより良く発信できるのは今の時代では、SNSになります。

その中でもとりわけインスタグラムは結婚式との相性が抜群です。

今回は、パンダメディアラボ編集部が、結婚式場・ブライダル会社がインスタグラムをどのようにSNSマーケティングに活かす事ができるのか?について記事にまとめました。

インスタグラム(Instagram)とはなにか?

まずインスタグラムは2010年にできた比較的新しいサービスで、多くの若年層に使ってもらっています。

「画像」でコミュニケーションをするという斬新なSNSであり、世界中と繋がれる可能性を秘めています。

インスタグラムの定義

Instagramは、無料の写真共有アプリケーション。日本では略して「インスタ」とも呼ばれることもある。 コダックのインスタマチックおよびポラロイドのインスタントカメラに配慮してインスタグラムの投稿画像は正方形が基本である。(引用:wikipedia)

インスタグラムの特徴

インスタグラムを使ってできることは主に、「画像を見る」「画像を投稿する」です。(最近では動画の投稿や見ることができます。)

そしてこの2つ(「画像を見る」「画像を投稿する」)によってもたらされる特徴は4つです。

  • 拡散力などのスピード感
  • 非言語的なので全世界の人に通じる
  • 受け取りて側は見てるだけなのでストレスフリー
  • 投稿側も簡単に投稿できる

インスタグラムは基本的に「非言語的」で、「写真」や「動画」をメインに流すメディアでになっています。

なので受け取り側はパッと見て発信側の意図が理解でき、すぐにシェアができるので、知れ渡るスピードは他のSNS(FacebookやLineなど)に引けを取らないし、一番早いといえます。

インスタグラムは写真を撮影したら簡単に投稿できる。

さらに重要なのは、これは「投稿側が負担が少ない」なだけでなく、「ユーザーもパッと見で購買意欲を掻き立てられる」というところです。

特に若い子では、細かい文字を雑誌や本で読んで情報収集するのではなく、パッと見て様々なものごとを判断するのに長けています。

だからこそ、「インスタ映え」という言葉が生まれましたし、インスタグラムが急成長している要因でもあるのです。

インスタグラムの投稿は、一目で様々な情報(挙式場の雰囲気・実際のサービスの良さ・人の雰囲気・サポート・センス等)が伝わるのから、気になる!

下記の記事ではインスタグラムでできることや効果などをより詳しく書いているので是非参考にしてみてください。

「インスタグラムと結婚式」の相性が良い理由

インスタグラムは主に画像と動画で相手に情報を伝えるものです。

そして結婚式の良さ(結婚式場の雰囲気、ブライダル会社が提供できるクオリティ、など)を伝えるのに画像や動画は最適だと思われます。

また今までは結婚式場・ブライダル会社の認知度を挙げるためにはチラシをポストに投函したり、テレビCMで宣伝したりするなどしてたと思います。

しかしPRというのはより多くの方に知ってもらうことが大事です。

そして多くの人に知ってもらえる可能性や、多くの人により早く知ってもらえるのはビラやチラシよりSNSです。

今ではインスタグラムは国内ユーザーが2900万人を超えています。

テレビ並みの爆発力とSNS特有の拡散力がインスタグラムにはあるので、活用するべきです。

インスタグラムで結婚式場やブライダル会社の成功事例

いろいろ話してきましたが、実際に結婚式場やブライダル会社で集客に成功している事例があるかどうか気になりますよね?

そういった方向けに、全国でインスタグラムを使ったマーケティングを行なっている結婚式場やブライダル会社の成功事例を集めてみました!

aedam

ウェディングドレスなどの写真をきれいにとって、それを投稿しているアカウントはaedamです。

こちらは結婚式場の紹介や、、衣装レンタルなどを行っていて、その際に写真を取らしてもらってそうです。

また家族写真も、モデルを撮る写真も、どちらもキラキラした感じと清楚感を出して統一感を出しています。

https://www.instagram.com/p/BbRHOPZlRqO/

小林樓

結婚式場としては珍しい、日本庭園の見える、結婚式場になっています。

日本の昔ながらの良さ、侘び寂びをしっかりと写真に落とし込んだ投稿を出しています。

また一つ一つの写真に、統一感は損なわずに、効果的なエフェクトを入れているので、写真がより映えて見えます。

https://www.instagram.com/p/Bwg9vCbhCup/

ブライダル グランシア須賀川

福島にある結婚式場の投稿をしているのが、ブライダルグラシア須賀川です。

いわゆる結婚式場の風景を活かした、おしゃれで綺麗な投稿の数々になっています。

要所要所で出てくる自然も、とてもきれいで、とても楽しめそうな結婚式場になっています。

https://www.instagram.com/p/BRhP45kFo1O/

初心者がインスタグラムで最初にやること

インスタグラムは日々進歩していていろいろな機能が追加されています。

インスタグラムの機能の数々のなかでしっかりと使いこなせないといけない機能を紹介していきます。

ツールのフィルター機能を使いこなす

まずインスタグラムで大事なのは画像です。

その画像の質を簡単に上げてくれる機能がインスタグラムにはあり、それはフィルター機能です。

今ではおなじみだとは思いますが、これをしっかり使いこなせている人は割と少ないです。

もともとの画像の質が高い場合使う必要がないですが、携帯で撮った写真などは加工したほうが良いと思います。

そのなかで絶対にやってほしくないのが、いろんな写真に別々のフィルターをたくさんかけるです。

「別のフィルターをかけたほうがギャラリーはいろいろな写真があって良くないですか?」と思われる方もいらっしゃいますが、それは間違いです。

もちろんフィルターを変えることで効果を発揮する投稿なら止む終えませんが、基本的にはあまり変えずにギャラリーの中の写真の雰囲気を同じにしたほうがいいです。

そのほうがアカウントの統一感が合って多くの人が見てくれます。

無料でビジネスアカウントにすると高度に集客可能!

知らない人も多いですがアカウントをビジネス用にするビジネスアカウントというものがあります。

この「ビジネスアカウント機能」は無料で普通のアカウントからアップデートすることができます。

集客に特化したビジネスアカウント活用で、インサイトやリーチで、人気の投稿や実際に投稿を見てくれたアカウントの数を知ることができます。

実は、一般人の方でもビジネスアカウントにすることは可能です。

ビジネスアカウントにすることで、通常であればHPを載せることしかできませんでしたが、「メールアドレス」や「電話番号」など、これまで表示されなかったなどの機能の追加することができます。

特に、そういった情報コンテンツを載せられる「ビジネスプロフィール」がおすすめです。

ビジネスプロフィールはURLや電話番号など様々な情報が載せられる!

ビジネスアカウントにすると、直接コミュニケーションがとりやすい「メールアドレス・電話番号・住所・URL」の表示が可能です。

メールアドレスを登録すると、見てくれた方がメールを送る事が可能になります。また、当然、電話番号を登録したとすると、直接お店に電話をかけることができるのです。

そのほか、結婚式場の住所やブライダル会社のホームページなどに直接誘導する機能もあるので、まずはビジネスプロフィールに変更し、実際に情報を登録して見てください。

インスタグラムを結婚式場・ブライダル会社が活用 【応用編】

インスタグラムでは画像の投稿が簡単にできます。

つまり誰でもできるので、多くの結婚式場やブライダル会社がインスタグラムを運用しています。

しかし多くのアカウントがうまく言ってる様子がありません。

しかしその結婚式場・ブライダル会社のアカウントでも成功しているアカウントはあります。

成功している結婚式場・ブライダル会社のアカウントに共通点が2つあります。

それは

  • ハッシュタグの付け方
  • アカウントの投稿

です。

ではこの2つの何を気をつけるべきか紹介していきます。

視覚的にインパクトのある写真を選ぶ

サービス業では特にその地域の住民に「ここに行きたい」「ここで式を挙げたい」と思わせ実際に行動に移させるほどの視覚的なインパクトが必要になります。

単にインパクトが強ければいいというのものではなくその店のこだわりが感じられるメニューなどを投稿して自社にあった独自のブランディングを心がけましょう。

位置情報は必ず入れる

Instagram位置情報を入れることができます。

ユーザーはハッシュタグだけではなく、「原宿」などの地名で検索することができます。

特にローカルビジネスには相性がいい機能なので、

各投稿に位置情報を活用しましょう。

ハッシュタグのコツ

インスタグラムの投稿には、合計30個のハッシュタグ(#)をつけることができます。

まず、これをめいいっぱいつけてください!30個のハッシュタグをつけて凍結されることなどはありません。できるだけ露出を増やす為に、できるだけ多くハッシュタグをつけてください。

ハッシュタグを10個以上つける

結婚式場・ブライダル会社のアカウントをお持ちの場合は、多くの人が検索してくれそうなハッシュタグを付ける必要があります。

しかし結婚式場・ブライダル会社のアカウントには、「このハッシュタグは誰のためのなんだろう?」というものをよくつけているアカウントもあります。

ハッシュタグをとりあえずつけているだけで、まったくどういうシーンで活用されるハッシュタグなのか意識されていません。

ここでは、必ずユーザーが検索しやすいハッシュタグをつける必要があります。

投稿する側がつけるハッシュタグと、利用者の投稿や検索するハッシュタグは違う。

実際に「フォロワーにつながるハッシュタグ」。つまり、実際に「検索されそうなハッシュタグ」をつける必要があるのです。

#地域+結婚式場orブライダル

「#千葉結婚式場」「#仙台結婚式場」「#福岡ブライダル」「#大阪ブライダル」など、地域を表すハッシュタグはかなり重要なハッシュタグです。

さらに「#北海道」よりも「#札幌」など、より詳しいハッシュタグにするのがコツです。

投稿が多いハッシュタグではなく、より顧客に刺さる詳細なハッシュタグにするようにしましょう。

結婚式場のスタイル等のアピールしたい詳細の#(ハッシュタグ)

基本的に、ハッシュタグはより小さい、細かい領域を狙うようにおすすめしています。

そして、結婚式場・ブライダル会社も例外ではありません。

例えば「#結婚式」「#ウェディングドレス」とかよりかは「#春結婚式」とか「#純白ウェディングドレス」などです。

成功にしっかり結びつけるには正直大きなハッシュタグは避けたほうがいいです。

もちろん新しい顧客へのリーチ、つまりフォロワーを増やすには多くの人に見てもらうことも大事で、そのためには多少大きくても検索してもらいやすいハッシュタグの設定も試す価値はあります。

しかし、アクティビティユーザーにしっかり見てもらうには、検索回数は少なくても比較対象が少ないほうがより良い印象をユーザーに与えられます。

限られたハッシュタグの数なので無駄にしないでいきたいです。

併せてこちらの記事もお読みください。

動画の活用

結婚式場・ブライダル会社ですとあまり進んで無いのですが、「動画」が今後SNSではかなり大きなキーワードになります。

それは、インスタグラムだけではなく、ツイッターなどもそうです。もちろん、Youtubeなどは動画をまさに活用しているSNSですね。

結婚式の華やかで、楽しそうなムードや雰囲気は、画像より動画の保が伝わりやすいです。

こういった動画を見ると、「この結婚式場でなら式をあげたい」「この会社のブライダルプランが面白い」などという感じになりやすいです。

画像以上に、情報を伝えることができる「動画」を今後もっと活用することが集客のコツになります!

 

もちろんアカウントのコンセプトに沿ってないような投稿として動画を無理やり上げる必要はないです。

例えば、動画で家の紹介をしてみるとかです。

最近では、「「ストーリーズ」機能を活用して動画を投稿し、「ハイライト」機能で動画をまとめることや、「リール」機能の活用もおすすめです。

ストーリーズに動画を投稿すれば、「ハイライト」機能でプロフィールページにピックアップしたい動画をカテゴリーごとにまとめることができるので、

まるで動画版カタログのような使い方ができます。

「ストーリーズ」機能に関してはこちらの記事を合わせてお読みください↓↓

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