パンダメディアラボ編集部

インフルエンサーマーケティングは効果ない?効果測定や費用、成功事例まとめ!

 

近年では「インフルエンサー」という単語をよく耳にするようになってきました。

そしてインフルエンサーによってもたらされるおすすめ情報によって多くの事柄を決めるようになってきています。

そんな大きな影響力をもったインフルエンサーにマーケティングを助けてもらうのをインフルエンサーマーケティングといい、最近では多くの企業がインフルエンサーマーケティングに力を入れています。

しかし「インフルエンサーマーケティングは実際には効果がなかった」というような声もちらほら聞きます。

今回はそのインフルエンサーマーケティングについての分析を行い、実際にインフルエンサーマーケティングには効果があるか?タダの無駄なのか?などをまとめて記事にして紹介をしていきたいと思います。

インフルエンサーとは?

まずインフルエンサーについてです。

インフルエンサーとは「影響や感化を表す英語の「Influence」を語源とし、他人の購買意欲や買うという衝動にに強い影響を及ぼす人」を指している言葉になっています。

つまりインフルエンサーとは他人の考えや行動に大きな影響をもたらす人のことです。

そのインフルエンサーを使って、マーケティング(広告、PRなどなど)を行うのを、インフルエンサーマーケティングと呼びます。

インフルエンサーマーケティングとは?

インフルエンサーマーケティングはその名の通り、インフルエンサーを起用することで行うマーケティングのことです。

主に商品のPRやサービスの紹介をインフルエンサーにやってもらうものになります。

インフルエンサーマーケティングで多くの人にリーチする決めてはインフルエンサーのフォロワーの数や質によって左右されます。

またインフルエンサーの投稿内容にも注意して行けばブランディングの向上にも繋がります。

インフルエンサーマーケティングの効果は?

インフルエンサーマーケティングを行うことによって得られる効果は高いと思います。

いまやSNSは日本人の欠かせない物となっており、ほとんどの人は毎日何かしらのSNSを使っていると考えられます。

そのSNSでマーケティングを行うことによって他社に対して認知してもらえる度合いが多くなります。

また従来のCMや広告などとは違い、認知してもらうターゲットをインフルエンサーマーケティングのほうは絞りやすいので、より売上アップや集客という面で効果を発揮しやすくあります。

また「いいね」や「シェア」などを投稿の反応から見ることができます。

投稿の反応より、PR投稿の効果測定もしやすくなります。

それにより、次の投稿(PR広告)に向けたPDCAサイクルを回すことができ、効果を最大限に発揮していくことが可能になります。

実際に費用はどのくらいかかるのか?

インフルエンサーマーケティングでかかる費用は基本的にはインフルエンサーのフォロワーの数で計算されます。

平均的には1フォロワーあたり0.5円~8円となっています。

これに加えて代理店はコミッション(手数料)を10%~30%くらいで取られる感じになります。

また業者によっては「いいねをもらった数x10円~50円」取られる場合もあります。

これは会社によって異なるので問い合わせてみるのが先決だと思います。

インフルエンサーマーケティングの成功事例

とは言っても、「実際にインフルエンサーマーケティングによって成功している事例はあるの?」「ただの推察でしかないんじゃない?」などと思われる方も多いと思います。

インフルエンサーマーケティングでは、さっきも言ったとおり、特定のターゲットに向けてしか投稿を発信しないので、そのターゲットに入っていなければ、実際にどのくらい影響をもたらしているかを体感できません。

そこで今回はインフルエンサーを起用してのインフルエンサーマーケティングの成功事例をいくつか紹介したいと思います。

UNIQLO×藤井 明子さん

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先日、@uniqlo さんのブラトップの撮影に参加させていただきました。 ブラトップは締め付けないのにフィット感があって、安心安定の着心地の良さ! しかも、冬は毎日上下装備するヒートテックに付いちゃってるとか、もはや年中ブラジャーがいらない予感← 安定のフィット感とUネックだったり8分袖だったり、楽チンな上に服の邪魔をしないのも毎日着ちゃう理由のひとつ♡ #ヒートテックは皮膚です #タンス一段ヒートテック #ブラトップの進化半端ない #もうブラいらない #いや元々いらないと思ってた← #平たい前面族 #ブラトップ姿を世に晒す日が来るとは #秋冬もブラトップ #BRATOPlovers #ヒートテックUネックT #PR

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UNIQLOx横井さんのコラボによりブラトップのPRが行われました。

横井さんのアカウントは商品の紹介も行われていることが多く、その多くはPRとは関係ない、ただのおすすめ紹介になっています。

なのでPRであるUNIQLOのブラトップの紹介でもあまり違和感はありません。

またアラフォーの年齢でありながらとても綺麗さを保っている方なので、アラフォー女性のあこがれということもあり、アラフォーの層に対しては抜群の広告効果があると思われます。

フレッドペリー × 横田ひかるさん

フレッドペリーx横田さんでコラボしてPRした商品はファッションです。

横田さんのアカウントでは多くの攻めている、奇抜なファッションが目立ちます。

しかしそれらが横田さんにとてもマッチしていて、かっこよかったり、可愛かったりもします。

その中で上下で白を基調としたファッションは斬新で横田さんのアカウントにとてもマッチしています。

また投稿を全体的にピントをぼかすことで、写真のかっこよさが出ていて、よりフレッドペリーのファッションにかっこよさが出ています。

EXCEL×小沼瑞季

商品の違いを小沼さんの顔を使ってうまく見せているのがEXCELx小沼瑞季さんのコラボです。

小沼さんのアカウントと化粧品の相性は抜群です。

そこをうまく使った起用になってます。

また小沼さんのフォロワーには多くの若い人がいて、EXCELのターゲット層にも合っています。

またもともとのアカウントの色彩がピンクを基調とした明るいい色が多く、EXCELの化粧品を持った投稿が小沼さんから投稿されても、ステマ感が薄れている印象を受けます。

Dior×古川貴絵

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